编者按：本文为投资人说道（ID:touzirenshuo）编辑作品。口述：网易CEO丁磊。

“我的互联网思维中‘慢’不是尤其最重要的，精益求精、打造出极好的用户体验，这才是最重要的，你显然不要看竞争对手怎么样，因为竞争对手犯错误的时间还有一大把，不要因为执着速度，最后把自己做杀了。求快的创业者最显然的思维误区是害怕错失时间窗口，但我实在过分特别强调时间窗口都是一个伪命题。”1、创业之初我在1997年6月的时候创立了网易公司，那时中国的互联网用户还将近10万人。我们之所以起名叫网易的意思，就是期望网际网路能显得更容易一些。

创立网易的时候，我的理想是顺利之后自己能有一套房子，有一辆汽车，不必每天都按时下班，可以睡懒觉，有钱人可以过来旅游。所以，你千万不要以为，我最初是抱着一个最出色的理想去创立一家最出色的公司，我当时意味著没这个点子。

登记好公司之后，我们就去找了一个较小的房间，大约只有8平方米。当时，我很寄予厚望互联网发展的两个方向，第一个方向是搜索引擎；另一个是免费邮件。想做到搜索引擎是因为互联网上有那么多网站，那么多信息，因此必需要有一个入口，而那时中文搜索引擎Yahoo还没，国内完全也没别的搜索引擎。我和同事大约花上了一个多月的时间写了一个搜索引擎，写出出来以后又找到了一个问题——1997年的时候中国一共才有200个网站，这就只不过一个人只有200本书，却要做到一家图书馆一样，所以当时我们很沮丧，同时也赚到将近什么钱。

于是我开始尝试免费邮箱的方向。当时是出于两个点子，一个是邮箱势必能带给很高的访问量；另一个是邮箱的登记信息很有可能沦为未来电子商务的资料。当我做完之后，很多人广泛说道光靠流量是会有广告收益的，电子商务离中国还太远了，你还是回来再行只想看看。所以那个时候是最失望的时候，而且公司早已投放了七个月的时间和金钱到这个产品上，所以或许是运气吧，1997年11月份美国商业周刊的封面故事报导了hotmail网站的疯狂。

就在这个文章刊出还将近两个礼拜，网上又传到了Microsoft用3.5亿美元并购了hotmail。这时候完全所有的人都明确提出来要卖我们的邮箱，半年的时间，我们买了近十个拷贝，8个人的网易赚到了500万人民币。

这样华尔街的投资人就在我们门口排队了，抢走着要给我们钱，而那时候我们除了不会写出软件，什么也会做到。我们当时的机会感叹太好了，现在回过头来看，有两点所学可以与你共享：1）、做到产品要落后，但同时也无法太超前；2）、要身处有创业环境的地方。

我们当时十分最重要的一点就是把公司新开了广州，离香港将近，这也让风险投资银行更加不愿去找我们，所以如今的互联网创业者就应当将公司进在北京、上海等创业环境好的地方。2、巨变与危机随后互联网的蓬勃发展又给了我们一个机会，这就是我们个人主页的网站浏览量一天比一天低，当别人告诉他我有人开始想要卖互联网上的广告的时候，我上前一想要公司是不是该开始转型了，我们能无法变为一个互联网门户公司？当时做到门户是一件很冒险的事情，必须很多的硬件设施，而且还要有很多的内容，实质上当时的网络广告市场需求较小，没准日后还是一个不吃钱的大怪物。我就和同事们说道要看一个公司未来两到三年的发展，无法只看见现在。

我当时坚信，中国未来三年网际网路的人会很多，如果有一千万的用户，每个人都页面一下，就有一千万的浏览量，它的广告价值也不会相当大。2000年6月30日网易在美国上市，但我却很疑惑。公司本来是赚的，再一等上市了之后，不但不赚，而且杨家亏钱。

那时候我们面对一个十分大的挑战，经济衰退，我们新的创建一起的门户广告呈现出大滑坡趋势，公司内部也面对了相当严重的问题。我当时很悲哀，员工也很没信心，不告诉公司该往哪里回头。

当然，我悲哀的时候不是每天捏在办公室里，而是自己跑下去做到市场调查，回答了好多人，调查过好多行业，去调查人家怎么赢利。后来找到了短信业务，一毛钱一条短信，成本只要5分5厘，于是我十分大力地与移动合作。我当时说道网易有用户，有邮箱，有免费个人主页，如果我们每月从一个用户身上赚到一块钱，那我们公司就能构建赢利持平。

就这么一个很非常简单的4分多钱的做生意，我们跟移动合作了，利用自己极大的用户资源和移动的终端平台，最后我们再一从广告模式的阴影中回头了出来。这段经历也告诉他我，无论是创业阶段还是上市阶段，公司自己的肝脏能力过于最重要了。3、我的游戏营销原则在经历过这些发展阶段之后，中国的互联网竞争更加白热化了。

做到网页这个东西没多少技术含量，我们每次出有一些有创新的东西，竞争对手剽窃的速度十分慢，所以我想要一定要做到一个技术含量很高，别人遗文没法的东西出来。最后，我们要求做到游戏，因为网络游戏能避免正版，玩家必需要收到服务器上才能玩游戏，同时网络游戏的技术含量也比较低，抄起来时间要漫长一些。我们虽然根本没做到过游戏，但可以借钱卖一家做到过游戏的公司。

我当时在广州寻找一家较小的公司，这家公司有7、8个人通过拨号上网在做到游戏。我回答他们怎么做游戏，他们一五一十地跟我说道了，我把这个公司买下来了，花上了30万美金，很低廉。

卖给这个公司后，我还调来了公司最杰出的技术团队过来参予研发游戏，这就是后来的《大话西游》，最后的结果是游戏告终了。告终的原因是，我们有一个工程师想要创意，在我们的游戏客户端里映射了一 个IE浏览器，结果这个IE5.0浏览器很不争气，常常造成游戏客户端Crash（死机），电脑必须重新启动。

我没退出，我对我们同事说道，能无法改写一下，我的目标是平稳。六个月后《大话西游2》问世，从客户端到服务器很平稳，但是开始的时候用户不多，大约只有3000人。

我说道不要害怕， 只要产品好，我去做到营销。只不过我当时也不告诉怎么做营销，所以我就买了好多营销的书一个人看。

但光整天没用，我想要，中国谁的营销夸奖，我去求教他总可以吧。后来我寻找了步步高的老总段永平，就打电话向他求教，并且当面去造访他。经过这些希望，我再一以定下来了营销策略，这些策略让我们的游戏取得了巨大成功。后来，我总结《大话西游2》的顺利营销原则是：1）、定价原则，我们以定了市场上最低的价格。

当时市场上别的游戏都是三毛钱一小时，大话西游四毛钱一小时，当时我的同事听闻我以定四毛钱一小时都指出我傻了，韩国游戏都只有三毛钱一小时，你敢定四毛钱一小时？我说道就不敢这样以定，这是因为确实想要玩游戏这个游戏的人会在乎这一毛钱，在网吧网际网路一小时就必须2元钱。而四毛钱和三毛钱比起，却可以给公司减少了33%的利润，这在公司跟上阶段是十分最重要的。2）、我们从不做到短期利益的事情。那时很多游戏都有包月，一个月35元或者40元可以无限制玩游戏。

我说道我们千万不要做到包月制度，包月大家不会集中于在一段时间里拚命通关，不会延长游戏的寿命，进而不会影响我们长年的盈利。4、创业的思维误区很多人都说道网易是一家比较稳定的公司，没什么大的创意，这是因为我找到很多创业者都杀在创意上了，这个怎么解读呢？我有三点思维：第一、很多创业者都是旗号创意的幌子做到很多自私的事情。

在2008年经济危机的时候，全球的企业家和投资人都罪了一个毛病，过于自私了，拒绝企业，每个季度、每年都要不时地茁壮，谈得难听一点叫高速快速增长、较慢发展。但这实质上是不符合规律的，而且把精力都放到快速增长上，就不会无法顾及其他，一旦产品毁坏了的时候，不管是百年的企业，还是十几年较慢发展壮大的企业，都有可能很难东山再起。第二、不求做到第一个吃螃蟹的人，往往坚决自己实际发展状况。对于一家新的公司来说，创意反而可能会把自己给搞垮。

创意的风险为什么大？首先创意必须很多钱；其次创意的东西必须用户有一个逐步拒绝接受的过程；最后创意还必须公司解决很多技术考验。我坦白地谈，如果你要创意，首先就要把别人的东西做明白了，摸透了，你再行去做创意。

我之前看一本谈微软公司的书，实质上微软公司的很多产品都不是自己发明者的，譬如Window，Word和Excel等等，都是Follow别人的，但是它大大地改良，最后就做到顺利了。第三、求快不求精，看到竞争对手做到什么自己也按耐不住。我的互联网思维中「慢」不是尤其最重要的，精益求精、打造出极好的用户体验，这才是最重要的，你显然不要看竞争对手怎么样，因为竞争对手犯错误的时间还有一大把，不要因为执着速度，最后把自己做杀了。

求快的创业者最显然的思维误区是害怕错失时间窗口，但我实在过分特别强调时间窗口都是一个伪命题。比如新浪在PC末端新闻夸奖，可是我们在移动末端通过有所不同时段的启动时领先于了；2007年苹果做到手机，早在1993年诺基亚和摩托罗拉就早已在做到手机了，但你不会实在乔布斯当时没机会了吗?实质上，他最后首创了一个智能手机的时代，所以机会是随时都不存在的。一定要做到准确的事情，这个在网易叫战略。战略要准确，动作可以快，趁此了再行跟上去，这样风险反而还较为小，这样别人罪过的错误你有可能就会犯了。

我们现在在制订营销战略的时候，都首先看我们的竞争对手在干什么，他们做完了，我们把他们的问题全都去找出来，这样我们就不犯了，较少回头很多弯路。当然，一些事情能顺利，感叹天时地利人和，你说道有运气成分，但这认同也是在递了无数的学费之后，才明白下次我腊这件事要如何才能防止掉进一些坑当中。

忘记，当网易在美国上市了的时候，我说道了一句话，不以物喜，不以己恨，有成绩的时候不要太高兴，有挫折的时候也不要过于伤心，直到现在我也没转变过这样的点子。虽然创业以来，自己做到很多的事情都会有不尊重、甚至讽刺的声音，但很多事情就是，两岸猿声愁不了，轻舟已过万重山。版权文章，予以许可禁令刊登。

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